Opis programu
Closing Deals Profitably™ je workshop navrhnutý pre pomoc profesionálnym obchodníkom, aby sa naučili vedu a umenie vyjednávať. Počas intenzívneho workshopu sa účastníci učia, ako ochrániť hodnoty, ktoré vytvorili počas procesu predaja a zároveň zlepšiť svoje osobné schopnosti vyjednávania. Učia sa a praktizujú prípravu a realizáciu obchodných jednaní pre svoje vlastné predajné príležitosti.
Obsah workshopu
- Proces vyjednávania – Analýza, Príprava, Vykonanie, Uzatvorenie a Vyhodnotenie vyjednávania.
- Roadmap vyjednávania – nástroj na prípravu a vykonanie úspešných vyjednávaní.
- Body výmeny – elementy, ktoré sa využívajú pri robení ústupkov, ktoré majú vysokú hodnotu pre zákazníka a nízke náklady pre nás.
- Hranie rolí – praktizovanie nástrojov a procesu pre zlepšenie osobných schopností vyjednávať.
- Spätná väzba od facilitátora – vyhodnotenia osobných aj tímových schopností pre zhodnotenie zmeny správania.
- Aplikácia na reálne príležitosti – použitie Roadmap pre vyjednávanie na prípravu pre nadchádzajúce jednania.
Úžitok z workshopu
- Prijateľnosť a ziskovosť obchodu – je maximalizovaná efektívnym aplikovaním nástrojov a procesu
- Hodnotová ponuka – vytvorená počas procesu predaja je chránená počas vyjednávania a uzatvárania obchodu.
- Zlepšenie vzťahov – zaistením toho, že obidve strany dosiahnu to, čo chceli.
- Zvýšenie sebavedomia – počas vyjednávaní na základe vynikajúcej prípravy, jasnej definície rolí a vypracovaním Roadmap.
- Skutočná zmena správania – ktorá zaisťuje pozitívny dopad.
Dĺžka
Jednodňový workshop začína o 9,00 hod. a končí o 17,30 hod. Po ukončení programu je možné realizovať koučing pre zvýšenie dopadu.
Príprava na workshop
Ako prípravu na workshop je vhodné vybrať príležitosti, na ktorých budú účastníci pracovať počas workshopu.
Dátum
Cena
/workshop